Юрий, 45 - 23 ноября 2010 17:07

Бизнес по-украински
Лет 5 назад я работал на металлобазе и понял, что бизнес держится на сбыте. На территории металлобазы находилась контора, продающая стройматериалы. Я подошел к директору и предложил приводить ему клиентов за 5% от сделки.
- Как узнать, что это ваш клиент?
- Я буду сбрасывать названия фирм вам смс или в аську.
- Хорошо. 5% мне не выгодно, предлагаю 3.
- Ок. По рукам.
Иногда клиенты спрашивали, где найти сопутствующие материалы. Я их стал направлять своему «компаньону», рассчитывая получить хорошие бонусы к своей зарплате. Но статистика – штука жесткая. Из 5 спрашивающих 1 настроен серьезно. Из 5 настроенных серьезно 1 что-то купит. За месяц «мои» клиенты скупились на 2000грн из которых 50 стали моими.
- Не густо, - подумал я и стал искать, что можно продавать большими объемами.
Позвонил по объявлению «Продам лес», познакомился с мужиком (Владимир Иваныч) и предложил ему туже схему. Я с ним лично не знакомился, т.к. он находился в Житомире, а производство леса где-то за городом. В.И. мне скинул свой прайс и предложил заложить в него свою цену. Ему было интересно продавать лес на экспорт крупными партиями. Я разместил объявления в инете и стал принимать звонки. Скажу по секрету – трудно продавать то, с чем знаком поверхностно. Я быстро засыпался на вопросах - какая влажность, как проехать к вам на склад и какова цена на DAF. Тогда я стал звонящим отвечать: «Я сейчас занят. Позвоните моему партнеру. Запишите номер». Чтобы упростить эту схему я договорился, что буду в инете размещать объявления, оставлять номер телефона Владимира Иваныча, только изменю его имя. Когда ему позвонят и назовут Иван Иваныч – он будет знать, что это мой клиент. Планы были огромны – продавать лес за рубеж. На свою почту я получил несколько запросов из разных стран по поводу поставки, но за 3 месяца я так ничего и не продал.
Скользкий момент - надежда на честность и порядочность партнера.

• 
• 
•